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2020/05/11 14:13
关于雪糕批发厂家直销这个问题，确实是个非常棘手的问题，关于直销首先想到的是厂家直接对接终端，不说终端消费者了，起码是终端卖场、便利店，这个目前来说是不太现实的销售模式。
雪糕厂家走量至少也是以万为单位，除非特殊情况才会有一万以下的发货走量，因为厂家属于生厂商，出货量是大批量的，运输也是以9米、12米之类的冷柜车为载体，很难做到分发到终端客户手里，冰淇淋是特殊品类产品，对于时效性要求也比较高，分发时间越长消耗越大，所以才会有经销代理这个中间商的角色，起订量一般都是两三万为基础，获取到的是实实在在的出厂价。
但是会有一些规模较小的厂家在做对接终端的业务，比如说东北大板雪糕，大部分市场是由厂家直接配送终端的，不发展经销商来走量，所有的市场业务都由厂家消化，这种典型不多，而且配送终端也不可能是使用出厂价的价位，只能用略高于厂家的高利润来平衡、消化终端需求。
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